音創(chuàng)作為國內(nèi)商用唱K娛樂服務的頭部企業(yè)，現(xiàn)已開啟家用唱K產(chǎn)品新賽道，業(yè)務涉及全國KTV娛樂場景和家用唱K發(fā)燒級產(chǎn)品。未來唱K娛樂市場將有怎樣的新空間？音創(chuàng)如何實現(xiàn)B端向C端跨越？在AIGC時代如何構建新的競爭優(yōu)勢？

音創(chuàng)董事長張俊峰

未來增長主要來自哪里？

《領航者說》：作為國內(nèi)商用唱K娛樂服務的頭部企業(yè)，音創(chuàng)未來三到五年主要增長點來自于哪里？

張俊峰：我們過去一直專注于卡拉OK娛樂商用賽道，每年系統(tǒng)及設備銷量在10萬臺左右。去年開始我們布局的家庭唱K產(chǎn)品已出現(xiàn)明顯增長。

未來3至5年，家庭唱K市場將是音創(chuàng)的重要增長領域。現(xiàn)在我們已開始重點布局C端市場，我們希望打造全新的品牌形象和業(yè)務架構，包括建立健全線上、線下銷售體系，讓更多家庭體驗到更好的沉浸式卡拉OK娛樂。

《領航者說》：中國唱K市場未來將會有怎樣的空間？

張俊峰：卡拉OK經(jīng)歷30多年發(fā)展，現(xiàn)在中國唱K市場生態(tài)鏈已處于全球領先地位。根據(jù)我們的調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計，家庭客戶卡拉OK設備每年新增數(shù)百萬臺，市場容量大概5000-6000萬臺。

目前在C端市場，包括音響等音樂硬件基本被國外品牌壟斷，國產(chǎn)品牌真正走進家庭領域的很少。我們?nèi)ツ暄邪l(fā)一款僅2.5英寸的音箱產(chǎn)品，將“影”和“K”結(jié)合，產(chǎn)品高度簡約化與集成化，很受家庭唱K用戶的歡迎。

近幾年很多智能電視機也配有Soundbar，都在提高用戶的視聽感受，但這類產(chǎn)品更多是以聽為主。音創(chuàng)所推出的產(chǎn)品，則基于“唱、聽、看”為核心，為用戶解決這三方面的娛樂需求。

在卡拉OK未來賽道上，C端家庭市場用戶消費模式已發(fā)生改變，很多人是愿意為點播付費的。目前這條賽道上企業(yè)相對集中，大家都在豐富自己的渠道網(wǎng)絡和版權壁壘，在未來一定會出現(xiàn)寡頭壟斷的格局。

《領航者說》：音創(chuàng)未來5年具體目標是什么呢？

張俊峰：從中國卡拉OK市場份額來看，我們處在行業(yè)頭部，目前占據(jù)全國市場約30%份額。目前我們做了一個五年規(guī)劃，希望5年內(nèi)能實現(xiàn)年營業(yè)收超過10億元。也希望盡快走向資本市場。

《領航者說》：實現(xiàn)這個目標，面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

張俊峰：我們的B端業(yè)務鏈條是靠代理商去談業(yè)務，再落地到終端做服務，資源和用戶非常集中。此前我們已經(jīng)與燈光、音箱、裝修設計等產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)幾千家企業(yè)合作，建立圍繞卡拉OK的生態(tài)鏈，這是我們在B端的積累的優(yōu)勢。

現(xiàn)在面對C端消費者，用戶有了明顯差異，所以營銷玩法將會有很大調(diào)整。在線上營銷系統(tǒng)中，我們需要利用大數(shù)據(jù)算法來篩選精準客戶做投放，同時也要拓展線下渠道，做全平臺的整合營銷。

當然，這部分業(yè)務我們正在探索階段，C端用戶對品牌營銷的要求更高。所以在營銷層面來講，這對整個團隊是一次大的機遇和挑戰(zhàn)。

音創(chuàng)M210智能便攜式點唱機的戶外場景應用

未來有哪些核心競爭力?

《領航者說》：在卡拉OK系統(tǒng)的賽道，音創(chuàng)建立了哪些護城河？

張俊峰：隨著近幾年國內(nèi)音樂版權市場逐漸規(guī)范化，音樂版權和曲庫主要集中在網(wǎng)易云、騰訊等行業(yè)寡頭，從軟件角度來說，國內(nèi)外企業(yè)想進入中國卡拉OK市場，行業(yè)壁壘是非常高的。

從硬件角度來看，國外的家庭影院設備主要是以聽為主，而我們已經(jīng)將硬件音箱與K歌軟件結(jié)合，讓唱和聽融合，又抬高了行業(yè)門檻。我們的精準用戶目前是對唱K發(fā)燒級人群，屬于發(fā)燒級產(chǎn)品。

音創(chuàng)旗下唱K產(chǎn)品，在音頻技術上與國內(nèi)一家公司聯(lián)合開發(fā)出一款芯片，解決還原真實聲音的問題。同時我們還在音樂音質(zhì)方面做了改進。在唱K時的MV畫面部分，國內(nèi)目前加強版權保護，我們與一些源頭版權商進行合作，能拿到原始母帶。

基于這些優(yōu)勢，我們在唱K這個細分賽道上建立的壁壘很高，這是目前其他音樂平臺所不具備的。同時我們也在與騰訊進行合作，在線上、線下做聯(lián)動，借助我們的設備去做一些音樂版權的業(yè)務。

《領航者說》：在新賽道已經(jīng)做了哪些布局？

張俊峰：基于家用賽道的擴張，我們需要打造一個全新的音創(chuàng)品牌。同時，也將在C端市場做橫向擴展，將產(chǎn)業(yè)鏈延長到車載卡拉OK、戶外卡拉OK、客廳卡拉OK等全場景中，實現(xiàn)有唱歌需求的地方就有音創(chuàng)的產(chǎn)品。

我們希望以市級城市為單位，建立一批線下體驗中心，來搭建渠道和建設品牌。今年來我們一直在籌備這項工程，希望在未來三到五年內(nèi)，在全國300多個市級城市逐步建立體驗中心。目前我們在一線城市的10多個體驗中心已經(jīng)落地，希望打造出標桿門店做招商加盟。

《領航者說》：AIGC新技術正在改寫文娛行業(yè)，借助這些新技術，我們將實現(xiàn)什么樣的飛躍？

張俊峰：AIGC在大多產(chǎn)業(yè)中的應用仍然處于探索階段，公司已成立研發(fā)團隊來支撐AI在卡拉OK行業(yè)創(chuàng)新應用，已成功將多項AI技術融入產(chǎn)品中，提升服務質(zhì)量和用戶體驗。

首先，利用AI算法，對MV畫面進行智能修復，經(jīng)過修復處理的視頻，在分辨率、流暢度、色彩等方面擁有更高質(zhì)量，甚至也可以根據(jù)歌曲內(nèi)容生成視頻畫面，為用戶帶來更為舒適的唱K體驗。

其次，音創(chuàng)K歌娛樂系統(tǒng)中集成AI語音技術，實現(xiàn)無喚醒/有喚醒語音點歌、語音呼叫服務、語音操控等功能。此外，音創(chuàng)的AI伴奏技術能自動提取伴奏部分，還支持自動導唱、自動播放等功能，滿足不同用戶的個性化需求。

音創(chuàng)M511影K娛樂系統(tǒng)的家庭場景應用

未來打造怎樣的品牌形象？

《領航者說》：公司希望未來打造什么樣的品牌形象？

張俊峰：目前我親自參與公司品牌建設，在產(chǎn)品推廣中我們將為音創(chuàng)品牌貼上“新潮、年輕化”的標簽，整體的品牌調(diào)性也更趨近于年輕群體。唱K本來就很時尚、很流行，基于這個品牌調(diào)性，我們會重新梳理產(chǎn)品邏輯和包裝，來迎合年輕群體。

《領航者說》：音創(chuàng)團隊是怎樣構成的？如何提升團隊的戰(zhàn)斗力？

張俊峰：公司將國內(nèi)市場劃分為華東、華北、華南等五個大區(qū)，并設立五個分公司，以此來拉動區(qū)域銷售增長和團隊管理。公司成員有260人左右，其中產(chǎn)研人員占100人左右，市場運營團隊占60人左右。

同時，公司作為一家高新技術企業(yè)，很注重研發(fā)團隊的建設，每年的研發(fā)費用投入占運營費用的70%。在過去疫情三年，公司的純硬件研發(fā)投入接近3000萬。

我們企業(yè)文化更偏向互聯(lián)網(wǎng)公司，實行扁平化管理，包括我也會跟一線員工去溝通、推進業(yè)務，以結(jié)果為導向推進工作。公司培養(yǎng)每一位員工的創(chuàng)業(yè)精神和危機感，并運用“阿米巴”經(jīng)營模式，對自己的產(chǎn)出和績效負責。

張俊峰，四川音創(chuàng)偉業(yè)科技股份公司董事長，成都市發(fā)改委民營經(jīng)濟智庫成員，全國文化娛樂標準化技術委員會委員、四川省文化和旅游標準化技術委員會委員。擁有10余年數(shù)字娛樂產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗，涉足音頻芯片設計、沉浸式數(shù)字娛樂平臺搭建等領域，是國內(nèi)首批數(shù)字化影音娛樂產(chǎn)品應用的實踐者。